نوشته‌ها

نمایندگی فروش پسته بسته بندی فندقی تفت اروپایی

فروش پسته بسته بندی فندقی تفت اروپایی در بازارهای صادراتی می تواند با نمایندگی فروش مستقیم این محصول بازارهای بهتری را برای این محصول همراه داشته باشد.

رونق و صادرات بهتر را می توانیم در انواع خشکبار با شرکت در نمایشگاه ها و همایش های مختلف صنایع غذایی ایجاد نماییم و عدم شناخت و یا شناخت و آگاهی درست از محصولات حوزه خشکبار بخصوص پسته روی فروش بهتر یا عدم فروش آن تأثیرگذار می باشد.

در موارد بسیاری اعطای نمایندگی محصولاتی مانند فروش پسته بسته بندی فندقی، پسته اکبری، احمدآقایی و کله قوچی می تواند باعث شود که نمایندگی ها بتوانند بازارهای بهتری را در این محصول به همراه آورند و معرفی خوبی را از پسته صادراتی ایران در نمونه های مختلف داشته باشند.

در مقوله بسته بندی نیز باید به این مسأله توجه داشته باشید که می خواهید محصول را به چه صورت و با چه فرآوری وارد بازار جهانی آن نمائید.

در برخی کشورها محصولات حوزه خشکبار بخصوص پسته به صورت محصول طبیعی بسته بندی و ارائه می گردد و برخی از کشورها از پسته های لوکس و یا فرآوری های خاص استقبال می نمایند.

در پسته خام و در فرآوری پسته بخصوص برای پسته های لوکس و با فرآوری های زیاد می توانید نمونه تفت اروپایی ما را تجربه نمائید که طعمی بی نظیر برای بازارهای اروپایی می باشد و متناسب با ذائقه این کشورها بوده و تجربه خوبی را در صادرات این فرآوری به کشورهای مختلف داریم.

فروش پسته بسته بندی فندقی

پسته فندقی در بین نمونه های مختلف از پسته ایران می تواند به صورت بسته بندی شده از بازار مطلوبی در کشورهای مختلف بهره مند گردد.

این پسته از نظر ظاهر، بسیار مطلوب بازار اروپایی بوده و قیمت مناسب آن در کنار کیفیت مطلوبی که برای این بازارها دارد می تواند در بسته بندی درست نیز از صادرات خوبی برخوردار باشد.

فروش پسته بسته بندی فندقی به صورت خام و یا تفت مناسب برای بازارهای مختلف می تواند این محصول را به یک خشکبار ارزآور تبدیل نماید و جایگاه مناسبی که در صادرات پسته فله ای داریم را باید با کار و تلاش بیشتر به سوی صادرات پسته بسته بندی شده با اعطای نمایندگی های فروش، بازاریابی و تبلیغات درست بدست آوریم.

نحوه اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده صادراتی

سوالات پیرامون نحوه اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده در بازار صادراتی زیاد است به همین دلیل ما بر آن شدیم تا در یک مقاله به صورت کامل بدان بپردازیم.

بر کسی پوشیده نیست که صادرات پسته بسته بندی شده به خارج کشور می تواند ارز آوری زیادی را برای بخش تولید کشورمان داشته باشد.

اجازه دهید تا قبل از هر چیز ما با یک حساب سر انگشتی دلیل اصلی این که ما بیان می کنیم باید پسته به صورت بسته بندی شده صادر شود را به شما توضیح دهیم.

فرض کنیم قیمت هر کیلو پسته فندقی 60 هزار تومان به صورت فله ای فروخته شود، اگر ما این پسته را در بسته بندی های 200 گرمی در بازار عرضه کنیم، حداقل می توان چندین برابر ارزش این محصول ارز آوری حاصل کرد.

این ارزش افزوده بیشتر به معنی راه افتادن چرخ تولید یک کارخانه و کارآفرینی برای چندین نفر می باشد، در این بین سود حاصله به حساب کشاورزان نیز واریز شده و آنان می توانند با نرخ بهتری محصول خود را به فروش برسانند.

یکی از مهم ترین دلایلی که کشور هایی همانند چین به بسته بندی پسته روی اورده اند، همین موضوع بوده و این کشور به سود آوری بالای پسته صادراتی ایران پی برده اند.

حال بهتر است تا با پرداختن به نحوه فروش انواع پسته بسته بندی در سطح بازار بین المللی شما را در فروشی موفق یاری کنیم.

قطعا می دانید که فروش پسته بسته بندی شده در بازار بین المللی شرایطی داشته و شرکت های پخش می بایست تعهداتی را در قبال شرکت تولیدکننده داشته باشد و از سویی دیگر شرکت تولیدکننده نیز تعهداتی را در مورد فروش کالای خود به دیگر مشتریان نیز دارند که این این تعهدات قرارداد نمایندگی فروش می گوییم.

اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده

در مرحله اول برای اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده می بایست دقت شود تا مجموعه ای که قرار است نمایندگی یک محصول را بگیرد، توان پخش کالای مورد نظر را داشته باشد و از پس تعهدات خویش بر آید.

بسیاری از شرکت هایی که برای اخد نمایندگی فروش ما، با بخش فروش آرین در تماس هستند، این ادعا را دارند که شرکت بزرگی بوده و توان پخش هر میزان محصول را دارا هستند، به همین جهت ما با آنان وارد مذاکره شدیم، اما پس از گذشت زمان متوجه شده ایم که همه آن صحبت ها واقعیت نداشته و تنها ما وقتمان را تلف کرده ایم.

پس خواهشمند است در صورتی که توان آن را دارید که محصولات بسته بندی شده ما در در بازار صادراتی به فروش برسانید، در مرحله اول از بازار خود مطمئن شوید.

به همین جهت ما برای تست مشتریان خود تصمیم گرفتیم تا قبل از عقد هر قراردادی محصولاتمان را برای مشتری ارسال کنیم تا وی برای یک مدت کوتاه این محصولات را به فروش برساند، در صورتی که در این مدت توانست کالای مورد نظر را عرضه کند، ما اقدام به عقد قرارداد می کنیم، این کار به این دلیل صورت می گیرد که ما تجربیات منفی زیادی را برای عقد قرارداد در کشور های مختلف داشته ایم و مشتریان خوب دیگری را در این مناطق به خاطر داشتن قرارداد از دست داده ایم.

در مرحله بعد از تست توان کاری مشتری ما وارد به عقد قرارداد با وی می شویم.

ما در این قرارداد پارامتر های مختلفی را از جمله مدت قرارداد، میزان سود، میزان خرید، تعهدات فروشنده و خریدار و… را بیان می کنیم.

مدت قرارداد:

مدت قرارداد در قرارداد اعطای نمایندگی فروش پسته بسته بندی به این شکل است که ما قرارداد های یک ساله با مشتری عقد می کنیم و بیان می داریم که در صورتی که مشتری بتواند به تارگت های مورد نظر ما در فروش دست پیدا کند، خود به خود قرارداد وی تمدید خواهد شد.

سود مشتری:

سود مشتری نیز در قرارداد منظور می شود و معمولا تا اینجای کار ما سود را بر عهده مشتری گذاشتیم و هر میزان که وی از ما درخواست کرده در قرارداد ذکر شده است.

میزان خرید:

تارگت خرید مشتری بر اساس بازار هدف تعیین می شود، ما پس از بررسی سرانه مصرف پسته بسته بندی شده در کشور هدف سعی می کنیم تا با قرار دادن اعداد و ارقامی منصفانه بتوانیم کار را مدیریت کنیم.

تعهدات خریدار و فروشنده:

ما در قرداد اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده تعهداتی را به طرف خود می دهیم که از آن جمله می توان به:

  • عدم فروش محصولات با برند شرکت به مشتری دیگری در طی قرارداد
  • واریز سود در زمان مقرر به مشتریان
  • و….

مشتری نیز تعهداتی نسبت به ما دارد که مهم ترین آن:

  • فروش محصولات با برند ما در طی قرارداد
  • پرداخت به موقع هزینه های جاری
  • و…

اگر چه ما در این مقاله نکات بسیاری را نگفتیم اما سعی کردیم تا در مورد نمایندگی پسته بسته بندی شده صادراتی با شما صحبت هایی را داشته باشیم تا ذهن شما در این مورد آماده شود.

نکته آخر این که اگر به دنبال آن هستید تا نمایندگی فروش پسته فله یک شرکت را اخذ کنید باید به شما بگوییم که عملا این کار غیر ممکن بوده چرا که پسته فله امکان برندینگ نداشته و ما تمایل چندانی را به ارائه نمایندگی فروش محصولات فله خود در کشور خاصی را نداریم.

اگر احساس می کنید در زمینه اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده صادراتی سوالی در ذهن شماست آماده ایم تا بدان پاسخ دهیم.

مقالات پیشنهادی ما به شما:

می باشد که مطالعه آن خالی از لطف نیست.

 

شرایط اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده

اعطای نمایندگی پسته بسته بندی شده در داخل و خارج کشور دارای شرایط خاصی بوده که شاید بسیاری از شرکت های فعال در این زمینه نتوانند از پس آن بر آیند.

بسیاری از مشتریان هنگامی که با ما تماس می گیرند، اذعان می کنند که قصد دارند که نمایندگی پسته بسته بندی شده ما را در کشوری خاص یا شهری خاص بگیرند که ما قصد داریم در این ارتباط کلیاتی را بیان کنیم.

در مورد نمایندگی در داخل کشور قطعا ما به شرکت هایی نمایندگی خود را اعطا می کنیم که بتوانند ضمانت پرداخت نقدی داشته و با قدرت محصولات ما را بفروشند، به دلیل شرایط حاکم بر بازار امکان پرداخت های چندین ماهه حداقل در ابتدای کار وجود ندارد.

اعطای نمایندگی پسته در خارج کشور

و اما خارج کشور….

ما در طی سه سال گذشته با شرکت های زیادی رو به رو شده ایم که همگی ادعای فروش چندیم میلیاردی در کشور های مختلف را داشته اند و حتی یکی از این شرکت ها به دنبال نمایندگی کل اروپا بود!

ما برای تست این شرکت ها اقدام به عقد قرارداد کردیم و حتی قرارداد به شکلی نگارش شد که امتیازات زیادی را به آنان داده بودیم، اما متاسفانه هیچ یک نتوانستند آن گونه که باید شاید در بازار فعالیت کنند به همین دلیل تصمیم گرفتیم تا من بعد از این شرکت هایی را که قصد دارند با ما تحت عنوان نمایندگی فروش پسته کار کنند را به صورت شش ماهه یا یک ساله به عنوان نماینده فروش تعیین کرده و پس از طی این یک سال ما حاضر به عقد قرارداد خواهیم بود.

شرایط قرارداد چیست؟

این مساله باید به صورت تلفنی و به شکلی کامل مورد بحث قرار گیرد.

چرا که ابهامات زیادی در این ارتباط برای مشتریان وجود داشته که باید ما آن ابهامات را رفع کنیم.

ضمنا به عنوان نکته آخر انواع پسته فله به دلیل عدم توان برندینگ بر روی آن امکان آن که به صورت اعطای نمایندگی پسته به شکل انحصاری باشد را ندارد.